شما با داشتن یک استراتژی درست و آموزش دیدن در حوزه اینستاگرام می‌توانید هر محصول و خدمتی را به کاربر و مشتری هدف خود در اینستاگرام بفروشید اما طبق آمار و ارقام رسمی منتشر شده، خدمات و محصولات زیر جزء محصولات پرمخاطب و پرفروش در اینستاگرام هستند.
1. لباس و پوشاک
2. جواهرات
3. دکوراسیون منزل
4. عینک و ساعت و لوازم جانبی آن‌ها
5. محصولات سلامتی
6. محصولات آرایشی و زیبایی
7. محصولات بهداشتی
8. محصولات ورزشی و تناسب اندام
9. گجت‌ها
10. هدایا
11. محصولات هنری
12. آموزش مهارت فردی مانند آرایشگری
13. کفش
14. محصولات سرگرم کننده
15. کیف و کوله پشتی
16. محصولات غذایی
17. محصولات الکترونیک
18. لوازم جانبی تلفن
19. محصولات مربوط به کودک (مانند لباس و اسباب بازی)
20. محصولات مربوط به سفر
21. صنایع دستی و چوبی
22. غذا و شیرینی
23. محصولات مربوط به حیوانات
24. محصولات آشپزی
25. محصولات فشن و مد
26. محصولات طبیعی و ارگانیک
درست است محصولات بالا جزء محصولات پر فروش در اینستاگرام است ولی اگر شما محصول و خدمت دیگری نیز می‌فروشید و به دنبال افزایش فروش اینستاگرام هستید، راهکارهای ساده و کاربردی که در این مقاله گفته شده است را مطالعه کنید تا میزان فروش خود را بیشتر کنید.
راهکار افزایش فروش در اینستاگرام
1. پروفایل خود را به بیزینس اکانت تغییر دهید.
با استفاده از ابزارهای بازاریابی مختلفی که اکانت بیزینس اینستاگرام به شما ارائه می‌دهد، می‌توانید تجربه بهتری از بازاریابی را تجربه کنید و این امکان را نیز به کاربران خود بدهید که سریع‌تر و راحت‌تر با شما ارتباط برقرار کنند.
با استفاده از بیزینس اکانت اینستاگرام، شما می‌توانید اطلاعات مختلف شرکت و کسب‌وکار خود مانند، آدرس، وب‌سایت، راه‌های ارتباطی و شماره تلفن خود را به پروفایل خود اضافه کنید.
از طرف دیگر با استفاده از بخش آنالیز اکانت خود می‌توانید، آمار و ارقام مربوط به پست‌ها و فعالیت‌های بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید و برای بهبود پیج خود تلاش کنید.
اگر پیج اینستاگرامی دارید، همین الان آن را به ورژن بیزینس اینستاگرام تبدیل کنید و از مزایای آن استفاده کنید.
برای آشنایی بیشتر با بیزینس اکانت و چگونگی تبدیل پروفایل شخصی به بیزینس، می‌توانید مقاله “نحوه ساخت بیزینس اکانت در اینستاگرام” را مطالعه کنید. برای مطالعه اینجا کلیک کنید.
2. پروفایل خود را بهینه کنید.
عکس و بیو اینستاگرام اولین بخش‌هایی است که زمانی که یک کاربر وارد یک پیج اینستاگرام می‌شود، می‌بیند. بنابراین هم عکس و هم بیو اینستاگرام از اهمیت زیادی برخوردارند.
قبلا در مطلبی با عنوان “چگونه یک عکس حرفه‌ای برای پروفایل اینستاگرام خود انتخاب کنیم؟” درباره عکس بیو و نکات مهم برای انتخاب آن صحبت کرده‌ایم که در اینجا می‌توانید مطالعه کنید.
در مقاله “آموزش نوشتن بیو حرفه‌ای در اینستاگرام” نیز به صورت کامل درباره بیو اینستاگرام صحبت کردیم و توضیح دادیم که چگونه یک بیوگرافی حرفه‌ای برای پیج خود بنویسیم که آن را نیز از اینجا می‌توانید مطالعه کنید.
3. آگاهی از برند ایجاد کنید.
بیشتر شرکت‌ها از محتوای وبلاگ سایت خود برای ایجاد آگاهی از برند Brand Awareness در مخاطبان هدف خود استفاده می‌کنند و برای آن برنامه‌ریزی و هزینه می‌کنند. اما تعداد کمی از آن‌ها قدرت پست و کپشن در اینستاگرام را در نظر می‌گیرند و معمولا از آن غافل هستند.
با استفاده از محتوای بصری و کپشن جذاب و استفاده از هشتگ مناسب می‌توان کاربران مورد نظر را هدف قرار داد و در آن‌ها آگاهی ایجاد کرد.
از طرف دیگر ممکن یک کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام به یک باره ویروسی و وایرال شود و حجم زیادی از مخاطبان هدف ما آن کمپین تبلیغاتی را مشاهده کنند و با ما آشنا شوند.
بنابراین به فکر ساخت یک برند قوی در اینستاگرام باشید.
4. محتوای جذاب تولید کنید.
تنها راه جلب توجه کاربران مختلف در این حجم محتوای زیادی که در اینستاگرام تولید می‌شود، فقط محتوای جذاب و با کیفیت و استمرار در تولید آن است.
تولید پست ویدئویی با کیفیت و جذاب از محصول و خدمت و ویژگی‌های مختلف آن، یکی از محتواهایی است که در اینستاگرام طرفدار زیادی دارد.
سعی کنید در پست‌های خود از مزیت‌ها و منافعی که محصول و خدمت شما برای مشتریان ایجاد خواهد کرد بگویید.
سعی کنید آموزش‌هایی درباره نحوه کارکرد محصولات و خدمات خود را در قالب پست و استوری برای فالوورهای خود قرار دهید.
5. با فالوورهای خود تعامل برقرار کنید.
طبق آمار و ارقام منتشر شده، تعامل با برند در اینستاگرام ده برابر فیسبوک، 54 برابر پینترست و 84 برابر توییتر است.
برای اینکه بتوانید توجه مخاطبان خود به پست‌ها و محصولاتی که در اینستاگرام می‌فروشید را جلب کنید، باید با فالوورهای خود تعامل داشته باشید.
برای ایجاد تعامل با فالوورهای خود باید به صورت درست از ابزارها و امکانات اینستاگرام، مانند استوری، IGTV، ریلز و هشتگ‌ها استفاده کنید. استفاده درست از این ابزارها و امکانات اینستاگرام باعث می‌شود که فالوورهای شما، محتوای شما را به اشتراک بگذارند که همین باعث جذب مخاطب جدید می‌شود.
درباره تعامل با فالوور پیشنهاد می‌کنیم حتما ویدئوی زیر را مشاهده کنید. با افزایش تعامل با فالوورهای خود، فروش خود را در اینستاگرام افزایش دهید.
6. از محتواهای تولید شده توسط کاربر UGC استفاده کنید.
محتوای تولید شده توسط کاربر User Generated Content که به صورت مخفف به صورت UGC نشان داده می‌شود، از اهمیت زیادی برخوردار است. چراکه طبق بررسی‌های انجام شده، کاربران در 90% مواقع به محتواهای UGC اعتماد می‌کنند و تصمیم خرید آن‌ها را تحت تاثیر قرار می‌دهد.
علاوه بر این کاربران 2.4 برابر بیشتر تمایل به مشاهده UGC دارند تا محتواهای تولید شده توسط خود شرکت یا کسب‌وکار.
محتواهای تولید شده توسط کاربر باعث افزایش اعتبار و اعتماد به برند می‌گردد که همین موضوع باعث افزایش فروش نیز می‌شود.
7. کپشن‌های جذاب بنویسید.
برای پست‌های خود کپشن طولانی و جذاب بنویسید. اینستاگرام به کپشن‌های طولانی اهمیت زیادی می‌دهد.
برای اینکه کپشن جذاب شود و طولانی بودن آن فالوورها را اذیت نکند، از ایموجی استفاده کنید.
اگر اطلاعات مهمی را می‌خواهید در کپشن بنویسید، آن را در خط اول و ابتدای کپشن بیان کنید. به عنوان مثال اگر می‌خواهید تخفیفی روی محصول خود بدهید، حتما آن را در خط اول کپشن بنویسید.
8. از هشتگ های مناسب استفاده کنید.
استفاده از هشتگ‌های مناسب باعث جذب فالوورهای جدید و افزایش تعامل با فالوورها می‌شود.
وقتی با هشتگ مناسب بتوانید کاربر مورد نظر و درست خود را جذب کنید، احتمال خرید آن کاربر از شما افزایش می‌یابد.
اما متاسفانه در پیج‌های مختلف دیده می‌شود که به دلیل اینکه یک هشتگ ترند شده است، از آن هشتگ استفاده می‌کنند، در صورتی که آن هشتگ به حوزه کاری آن‌ها مربوط نیست و هشتگ غیر مرتبط محسوب می‌شود.
به هیچ عنوان از هشتگ‌های غیر مرتبط در پست‌های خود استفاده نکنید.
9. از استوری و ریلز اینستاگرام استفاده کنید.
استفاده از امکانات مختلف اینستاگرام مانند استوری و ریلز اینستاگرام باعث رشد کسب‌وکار و افزایش تعامل با مخاطب و فالوور می‌گردد که در نهایت این افزایش تعامل باعث افزایش فروش می‌گردد.
با استفاده از استوری می‌توانید محصولات جدید خود را معرفی کنید، نحوه کارکرد محصولات خود را توضیح دهید، تخفیف‌هایی را برای فالوورهای خود در نظر بگیرید و پشت صحنه فعالیت‌های کسب‌وکار خود را نشان دهید.
این محتواهای ساده باعث افزایش تعامل فالوورها و در نتیجه افزایش فروش در اینستاگرام می‌گردد.
اگر با ریلز اینستاگرام آشنایی ندارید، می‌توانید مقاله “ریلز (Reels) اینستاگرام چیست؟ راهنمای جامع استفاده از ریلز اینستاگرام” را مطالعه کنید. برای مطالعه مقاله اینجا کلیک کنید.
10. از لینک پروفایل استفاده کنید.
با توجه به اینکه در پست‌های اینستاگرامی نمی‌توان لینک وب‌سایتی را قرار داد، لینک پروفایل تنها مکانی است که می‌توانید لینک وب‌سایت خود را قرار دهید.
اگر مایل هستید که تعداد بیشتری لینک در بیو قرار دهید، می‌توانید از ابزارهایی مانند زی لینک استفاده کنید. می‌توانید در زی لینک یک لندینگ پیج بسازید و لینک‌‌های بیشتری از محصولات و خدمات خود را در آن قرار دهید.
اگر در یک بازه زمانی خاص، کمپین تخفیفی خاصی دارید، حتما لینک لندینگ پیج (صفحه فرود) کمپین خود را در پروفایل خود قرار دهید و از فالوورهای خود دعوت کنید که روی لینک کلیک کنند و خرید کنند.
11. استفاده از لینک استوری
اگر ده هزار فالوور دارید، شما می‌توانید در استوری خود از لینک استفاده کنید.
حتما برای استوری خود نیز استراتژی تولید محتوا داشته باشید. به عنوان مثال می‌توانید در استوری محصولات خود را تست کنید و ویدئو بگیرید و در استوری خود لینک صفحه آن محصول در وب‌سایت خود را قرار دهید و از فالوورها بخواهید که برای خرید می‌توانند از طریق آن صفحه اقدام کنند.
حتما صفحه محصول در وب‌سایت خود را نیز بهینه کنید و اطلاعات کامل و مناسبی درباره آن محصول را در آن صفحه قرار دهید.
12. افزایش فروش در اینستاگرام با استفاده از اینستاگرام شاپینگ
قابلیت فروشگاه اینستاگرام یا اینستاگرام شاپینگ یکی از امکاناتی است که اینستاگرام در اختیار فروشگاه‌های اینترنتی قرار داده است. با استفاده از این قابلیت می‌توان برای محصول، تگ قیمت قرار داد و همچنین لینک آن محصول در سایت را نیز قرار داد تا کاربر بتواند در همان‌جا روی لینک کلیک کند و مستقیما وارد صفحه محصول مورد نظر شوند و خرید خود را انجام دهد.
برخی از مهمترین مزایای فروشگاه اینستاگرام:
– امکان درج قیمت محصول
– امکان درج توضیحات محصول
– امکان قرار دادن لینک صفحه محصول در سایت فروشگاه
– امکان مشاهده Insights مربوطه و کنترل عملکرد
– امکان قرار گرفتن پست محصول در اکسپلور اینستاگرام برای جذب مشتری و کاربر جدید
13. از تبلیغات خود نتیجه بهتری بگیرید.
اگر به فکر افزایش فالوورهای خود هستید، باید به فکر تبلیغات در اینستاگرام باشید.
برای اینکه از تبلیغات خود نتیجه بهتری بگیرید، باید یکسری موارد را قبل از شروع به تبلیغ رعایت کنید.
باید تصمیم بگیرید که:
1. هدف از تبلیغ چیست؟ به دنبال افزایش آگاهی از برند هستید یا می‌خواهید تعداد فالوورهای خود را افزایش دهید یا فقط به دنبال فروش بیشتر هستید؟
حتما قبل از شروع کمپین هدف واضح و مشخصی برای آن تعیین کنید. چراکه با توجه به هدف خود باید استراتژی کمپین خود را مشخص کنید.
2. میزان بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟
3. مدت زمان کمپین خود را تعیین کنید.
4. در کدام پیج‌ها می‌خواهید تبلیغ کنید؟
بحث تبلیغات در اینستاگرام یکی از موارد بسیار مهمی است که نکات بسیار زیادی را باید رعایت کرد تا به نتیجه دلخواه و مناسب رسید.
به همین منظور در یکی از فصل‌های دوره رایگان اینستاگرام مارکتینگ به طور کامل به آن پرداخته شده است. پیشنهاد می‌کنیم حتما در این دوره رایگان ثبت‌نام کنید و به صورت کامل فصل تبلیغات در اینستاگرام و سایر فصل‌ها را دانلود و مشاهده کنید. برای ثبت‌نام اینجا کلیک کنید.
14. از اینفلوئنسرها استفاده کنید.
با توجه به اینکه اثربخشی تبلیغات سنتی کاهش پیدا کرده است، اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بهترین روش‌های جذب مخاطب جدید به شمار می‌آید.
اینفلوئنسر مارکتینگ به صورت خیلی خلاصه یعنی استفاده شرکت‌ها از افراد تاثیرگذار و اینفلوئنسر برای ارائه و معرفی محصول خود.
حالا این سوال پیش می‌آید که چرا ما باید از این روش استفاده کنیم؟
اولین موردی که باید به آن اشاره کنیم این است که اگر شما اینفلوئنسری را که می‌خواهید به آن تبلیغ دهید را درست انتخاب کنید، محصول شما مستقیما به جامعه هدف شما معرفی خواهد شد که احتمال جذب و فروش آن افزایش می‌یابد. البته که همانطور که گفته شد باید اینفلوئنسر را که قصد همکاری با وی را دارید را درست انتخاب کنید.
از طرف دیگر همکاری با اینفلوئنسرها باعث افزایش اعتبار و اعتماد کاربران به برند شما می‌شود که همین امر باعث افزایش فروش می‌شود.
مسئله بعدی که باید به آن توجه کرد این است که در برخی موارد، هزینه آن کمتر از هزینه تبلیغات سنتی است. البته در همکاری با برخی اینفلوئنسرها این موضوع صدق نمی‌کند.
15. از کد تخفیف استفاده کنید.
وقتی از کد تخفیف اختصاصی برای پیچ اینستاگرام خود استفاده کنید، یک کانال فروش ویژه ایجاد می‌کنید و از طرف دیگر برای فالوورهای خود احساس ویژه‌ای ایجاد می‌کنید که به نوبه خود باعث می‌شود افراد بیشتری پروفایل شما را مشاهده کنند و اقدام به خرید محصول یا خدمت شما کنند.
بنابراین به ارائه کد تخفیف به عنوان یک راهکار افزایش فروش در اینستاگرام نگاه کنید.
16. محصولات خود را به خوبی بشناسید و ویژگی‌ها و قابلیت‌های مختلف آن را بدانید.
این مورد که از موارد خیلی مهم در فروش محصول است را با ذکر مثالی در یک ویدئو توضیح دادیم که می‌توانید در ادامه مشاهده کنید.
17. مسابقه برگزار کنید.
به این منظور می‌توانید از فالوورهای فعلی خود بخواهید که دوستان خود را در کامنت تگ کنند تا برنده یک جایزه یا یک تخفیف برای یک محصول خاص شوند.
با این کار توجه به برند و محصول شما بیشتر می‌شود که منجر به افزایش فروش در اینستاگرام نیز خواهد شد.
این مسابقات می‌تواند به شیوه‌های مختلف مانند تگ دوستان زیر پست، استوری کردن پست یا استوری پیج شما توسط فالوورها و شیوه‌های خلاقانه دیگر باشد.
برای برنامه‌ریزی برای مسابقات در پیج خود وقت بگذارید و یک روش خلاقانه را پیدا کنید و با تست آن میزان اثربخشی آن را بسنجید و در صورت نیاز آن را اصلاح کنید.
18. هزینه ارسال محصول را رایگان کنید.
در این ویدئو درباره تجربه مشتری Customer Experience توضیح داده شده است و گفته‌ام که چگونه با رایگان کردن هزینه ارسال می‌توانید تجربه مشتری را افزایش دهید تا باعث افزایش فروش شما شود.
پس همین الان این ویدئو را مشاهده کنید و آن را به کار ببرید.
سخن پایانی
در این مطلب سعی کردیم به 18 راهکار ساده برای افزایش فروش در اینستاگرام بپردازیم.
شما هم در زیر این مطلب و در بخش کامنت‌ها از تجربیات خود برای فروش در اینستاگرام بنویسید تا به کامل شدن این مطلب کمک کنید.
