آموزش جامع اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ که به عنوان یکی از روش‌های بازاریابی آنلاین شناخته می‌شود، این روز‌ها سر و صدای زیادی کرده است ولی هنوز خیلی از افراد اطلاعی درباره آن ندارند و وقتی این عبارت به گوششان می‌رسد، می‌پرسند “اینفلوئنسر مارکتینگ دقیقا چیست و چه کاربردی دارد؟”
در این مقاله به بررسی این روش بازاریابی پرداخته‌ایم و سعی کرده‌ایم تا به تمامی سوالات شما در زمینه پاسخ دهیم.

 

در این مقاله خواهیم آموخت:
معنی کلمه اینفلوئنسر
اینفلوئنسر کیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
چگونه اینفلوئنسر شویم؟
انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی
آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ
سه راهکار برای ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها
کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
در انتخاب اینفلوئنسرها به چه نکاتی کمتر توجه می‌شود؟
تعرفه اینفلوئنسر
سخن پایانی

معنی کلمه اینفلوئنسر

معنی کلمه اینفلوئنسر

این لغت برگرفته از کلمه‌ای در زبان انگلیسی است. با توجه به فعل Influence که به معنی نفوذ کردن یا تاثیر گذاشتن است، می‌توان واژه Influencer را تاثیرگذار معنا کرد.

اینفلوئنسر کیست؟

اینفلوئنسر کیست
متاسفانه امروزه به هر شخصی که در شبکه‌های اجتماعی دنبال‌کننده‌های زیادی دارد را به عنوان اینفلوئنسر در نظر می‌گیرند.
اما در واقع اینفلوئنسر کسی است که به تعداد زیادی از مخاطبان (معمولا در یک زمینه و حوزه کاری خاص) دسترسی دارد و می‌تواند با استفاده از قدرت، دانش، جایگاه و روابط خود، بر تصمیم و رفتار آن‌ها تاثیر بگذارد.

اینفلوئنسر مارکتینگ Influencer Marketing چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی به کمک افراد تأثیرگذار یکی از انواع بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی است که در آن یک محصول توسط یک اینفلوئنسر که معمولا در یک زمینه خاص متخصص محسوب می‌شود و دارای فالوورهای خاص در آن زمینه است، معرفی و تایید می‌شود.
این نوع از بازاریابی به این دلیل اثربخش است که معمولا اینفلوئنسرها اعتمادی زیادی را بین خود و فالوورهای خود ایجاد کرده‌اند و توصیه‌های آن‌ها به عنوان اثبات اجتماعی Social Proof عمل می‌کند.

چگونه اینفلوئنسر شویم؟

چگونه اینفلوئنسر شویم؟
اگر قصد شروع کردن اینفلوئنسری به عنوان یک شغل برای خود را دارید، در ادامه ۱۰ نکته کارآمد بیان شده است که با رعایت آنها می‌توانید در این جایگاه قرار بگیرید:

• تعیین کنید که در چه زمینه و حوزه‌ای قصد فعالیت دارید.

قطعاً شما نمی‌توانید بر روی تمامی افراد تاثیر بگذارید و نظر تمامی افراد را به سمت خود جلب کنید. در نتیجه در اولین قدم به دنبال پیدا کردن مخاطبان خاص خود باشید.
معمولاً افراد هنگام ورود به این حرفه سعی می‌کنند که بر روی تخصص خود تمرکز کنند و آن را برای مخاطب به نمایش بگذارند. اما بهتر است ابتدا مخاطبان هدف و کسانی که قصد تاثیرگذاری بر آنها را دارید انتخاب کنید.

در نتیجه اولین قدم، ساخت پرسونا است که از طریق آن می توانید مخاطبان هدف‌تان را به خوبی بشناسید، نیازهای آنها را ببینید و چالش ها و اهداف آن ها را در نظر بگیرید.

• تصمیم به حضور در کدام شبکه اجتماعی را دارید؟

تصمیم بگیرید که می خواهید مخاطبان هدف خود را در کدام شبکه اجتماعی ملاقات کنید و از طریق این شبکه با آنها تعامل داشته باشید.
به عنوان مثال اینستاگرام و لینکدین دو شبکه اجتماعی مهم هستند که اینفلوئنسرها به فعالیت در آنها می‌پردازند. اگر زمینه محتوایی ارائه شده توسط شما در حیطه سبک زندگیست، اینستاگرام شبکه اجتماعی مناسبی برای شماست. اما اگر به دنبال فعالیت در زمینه آموزش بیزینس و کسب و کار هستید و این نکات کمی سطح پیشرفته‌ای دارد و مناسب مخاطب عام اینستاگرام نیست، بهتر است در لینکدین فعالیت کنید.
بنابراین سعی کنید شبکه اجتماعی و پلتفرم مناسب حوزه فعالیت خود را پیدا کنید.

• نوع محتوای پیج را تعیین کنید.

توجه کنید که ممکن است محتوای تولیدی شما توسط شبکه اجتماعی‌تان محدود شود؛ زیرا برای مثال اینستاگرام و یوتیوب بر خلاف شبکه های اجتماعی فیسبوک و لینکدین، نوع خاصی از محتوا را برای تولید در نظر دارند. نکته دیگری که لازم است بیان شود این است که در تعیین نوع محتوای تولیدیتان سعی کنید به دو یا سه مورد بسنده کنید؛ زیرا با افزایش موضوع محتوا، شانس دیده شدن را از دست خواهید داد.

• با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیت‌تان تعامل کنید.

با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیت‌تان تعامل کنید.
سعی کنید در شبکه های اجتماعی با اینفلوئنسرهای حوزه کاری خودتان ارتباط موثری را شکل دهید و از تجارب آنها استفاده کنید؛ زیرا این اطلاعات بسیار مهم خواهند بود.

• در تولید محتوا با استراتژی جلو بروید.

اگر می‌خواهید به دنبال کنندگان نزدیک شوید و حس اعتماد در آنها ایجاد کنید، یکی از بهترین راهکارها تبادل اطلاعات و بیان اطلاعات شخصی خود به آنهاست؛ البته تعادل بین محتوای آموزشی و محتوای شخصی مهم است.

• دسته بندی محتوا را جدی بگیرید.

زمان به خصوصی را برای توزیع محتوای خود در شبکه های اجتماعی در نظر بگیرید.
نمی‌توان دقیق گفت که چه زمانی برای انتشار محتوا مناسب است. اما این موضوع خیلی به نوع شبکه اجتماعی بستگی دارد زیرا هر شبکه ساختار و مدل خاص خود را دارد.

• همواره به روز باشید.

شبکه‌های اجتماعی معمولاً یک قوانین و ساختار روتینی ندارند. در نتیجه در دوره‌های مختلف شروع به آپدیت الگوریتم‌هایشان می‌کنند و ضوابط خود را تغییر می‌دهند.
اگر قصد موفقیت در حرفه اینفلوئنسری دارید، باید تماما در برابر این تغییرات آپدیت باشید.

• پیوسته در شبکه های اجتماعی فعالیت داشته باشید.

نقش ثابت قدم بودن در موفقیت بر همگان آشکار است؛ که این موضوع در شبکه‌های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ نیز مهم تلقی می شود. مخاطب شما هر روز باید با محتوایتان روبرو شود.

• پیشرفت خود را ارزیابی کنید.

در شبکه های اجتماعی داده‌هایی در اختیار شما قرار خواهند گرفت که پروسه اینفلوئنسر شدن شما را نشان خواهد داد. از طرفی با ارزیابی و تحلیل مسیر خود می‌توانید سلیقه مخاطبان هدف خود را بشناسید و در این راستا تولید محتوای بیشتری کنید.

• با مخاطبان خود ارتباط بگیرید.

در شبکه های اجتماعی فضاهایی برای نظر دادن وجود دارد که بهتر است هنگام کامنت گذاشتن مخاطب، ارتباط گرفته و تعامل خوبی را شکل دهید. در دنیای بازاریابی امروزه مخاطبان خود را ارج دهید تا بتوانید رابطه عمیق تری با آنها ایجاد کنید.

انواع اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی

شاید وقتی اسم اینفلوئنسر به گوش شما می‌رسد، یاد افرادی می‌افتید که شاید چند میلیون یا چند صد هزار فالوور دارند. اما باید بدانید که اینفلوئنسرها با توجه به تعداد فالوورهایشان دسته بندی می‌شوند که در ادامه به انواع آن‌ها اشاره می‌کنیم.
نانو اینفلوئنسر Nano-influencers: کمتر از ده هزار فالوور
میکرو اینفلوئنسر Micro-influencers: بین ده هزار تا 100 هزار فالوور
ماکرو اینفلوئنسر Macro-influencers: بین صد هزار تا یک میلیون فالوور
مگا اینفلوئنسر Mega-influencers: بیشتر از یک میلیون فالوور

البته دسته‌بندی‌های مختلفی برای اینفلوئنسرها در نظر گرفته می‌شود که در این‌جا به یکی از متداول‌‎ترین آن‌ها اشاره کردیم.

آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ

از زمانی که Influencer Marketing آغاز شد، جذب یک اینفلوئنسر باتجربه توسط برندهای معتبر در یک فضای رقابتی قرار گرفت و صاحبان برند برای تبلیغ هرچه بیشتر محصول خود و یا سرویسی که ارائه می دهند بیشتر به دنبال این افراد بودند.
آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از آن حرفه هایی است که باید با چم خم آن آشنا شوید که در ادامه لیستی از نکات مهم در این زمینه بیان شده است:

• به مخاطب درباره همکاری تان با اینفلوئنسرها صحبت کنید.

در گذشته افراد به شکل محسوسی به تبلیغات می پرداختند اما امروزه مخاطب به اندازه ای باهوش است که با صداقت نتیجه بهتری از کار خواهیم گرفت و اثرگذاری تبلیغ مان بالاتر خواهد رفت. کافیست از هشتگ تبلیغات در رشته استوری تولید شده‌‍تان استفاده کنید تا مخاطب، نوع محتوا را بشناسد.

• چک کنید که با ورود اینفلوئنسر مارکتینگ به کسب و کارتان چه سودی را به دست آورده اید.

اگرچه که پرستیژ کاری تان با همکاری با یک اینفلوئنسر بسیار بالا خواهد رفت؛ اما این تا زمانی خوب است که هزینه های شما بازگشتی داشته باشند. در نتیجه چک کنید که از طریق این نوع روش بازاریابی تا چه میزان به سود می‌رسید.

• صرفاً مطالب تبلیغاتی را به اشتراک نگذارید.

عصر چنین تکنیک های تبلیغاتی تمام شده است. صرف وقت برای تولید محتوا بدون هیچ انتظار خریدی از مخاطب می تواند تاثیرگذاری حرفه اینفلوئنسری شما را بهبود بخشد.

• ارتباط رسمی با اینفلوئنسرها را فراموش کنید!

اگرچه که در محیط کار ارتباط نزدیکی بین خدمات‌گیرنده و ارائه‌دهنده خدمات وجود ندارد؛ اما در دنیای مجازی و برای کار با اینفلوئنسرها بهتر است رابطه دوستانه‌ای میان خود و آنها شکل دهید. این موضوع از آنجا کمک کننده است که اینفلوئنسر هنگام تبلیغ محصول شما مصنوعی عمل نکند و مخاطبان، حمایت از محصول را توسط او حس کنند.
در بخش بعدی به مشکل برقراری ارتباط با اینفلوینسرها می‌پردازیم.

سه راهکار برای ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها

خیلی از دانشجویان دوره اینستارویال در ارتباط با اینفلوئنسرها و بلاگرها مشکل دارند و از این شکایت می‌کنند که برای تبلیغات اقدام کرده‌اند و به اینفلوئنسری پیامی داد‌ه‌اند ولی جوابی دریافت نکرده‌اند.
در این ویدئو سه راهکار ارائه شده است تا با آن‌ها بتوانید این مشکل را حل کنید.

 

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

منظور از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، دعوت چندین اینفلوئنسر برای تبلیغ محصول ماست.

در این نوع کمپین ها اینفلوئنسرها به روش‌های مختلف سعی می‌کنند که مخاطبان و فالوورهای خود را نسبت به یک محصول، خدمت یا نام تجاری آگاه کنند و یا آن‌ها را به امتحان کردن یا خرید یک محصول یا خدمت تشویق کنند.

در انتخاب اینفلوئنسرها به چه نکاتی کمتر توجه می‌شود؟

آمارها نشان می‌دهد که تقریبا ۷۵ درصد تبلیغ کنندگان به روش اینفلوئنسر مارکتینگ رجوع و از این طریق تبلیغات خود را شروع کرده اند و ۴۳ درصد افراد هم تمایل به سرمایه‌گذاری برای Influencer Marketing در آینده را دارند.
حالا که این روش تبلیغاتی بسیار محبوب شده است، افراد در مرحله انتخاب اینفلوئنسرها باید توجه زیادی داشته باشند.
در انتخاب اینفلوئنسرها توجه کنید که به دنبال معتمد‌ترین آنها بروید؛
از طرفی مهم است که حوزه کاری اینفلوئنسر به تبلیغ و برند شما مربوط باشد.
نکات مهم در انتخاب اینفلوئنسر
شاید با خود فکر کنید که پارامتر تعداد فالوور می تواند در امر انتخاب اینفلوئنسرها کمک تان کند و سیل زیادی از افراد را به سمت برند شما بکشاند؛ اما باید مخاطبان هدف آن پیج را بشناسید و این را در نظر بگیرید که آیا آنها محصول و سلیقه شما را می پسندد یا نه.
زمانی را برای آموزش اینفلوئنسرها جهت تبلیغ برندتان بگذارید تا از این طریق آنها بتوانند به خوبی برند شما را پرزنت کنند.

تعرفه اینفلوئنسر

تعرفه اینفلوئنسر

این حرف درست است که یکی از موثر‌ترین روش‌های تبلیغات در دنیای دیجیتال، کار با اینفلوئنسرها و Influencer Marketing است.
خوب است که درباره تعرفه تبلیغات در اینستاگرام توسط اینفلوئنسرها اطلاعات داشته باشید.
اگر در فضای مجازی همچون اینستاگرام به تبلیغ بپردازید هزینه این کار بسته به میزان انگیجمنت، تعداد فالوور، نوع تبلیغ، میزان تبلیغ، جایگاه تبلیغ و موقعیت جغرافیایی دنبال کنندگان متفاوت است:
میزان انگیجمنت: منظور از میزان انگیجمنت، میزان بازدهی یک صفحه است که ما قصد تبلیغ در آن را داریم. با دانستن این پارامتر، در تشخیص اینفلوئنسر کار درست بهتر عمل می کنیم.
تعداد فالوور: اگر به دنبال معرفی برند خود به تعداد زیادی از افراد هستید، تعداد فالوور صفحه ای که قرار است در آن تبلیغ صورت بگیرد مهم خواهد بود و یکی از معیارهای قیمت گذاری است؛ اما به دلیل فیک بودن فالوور ها در برخی از صفحات و پیج‌ها نمی‌توان تنها به تعداد فالوورها اتکا کرد و بهتر است در کنار آن از نرخ تعامل و انگیجمنت آن پیج نیز استفاده شود.
نوع تبلیغ: منظور از نوع تبلیغ این است که می خواهید بنر خود را در استوری منتشر کنید یا به صورت پست آن را منتشر کنید. قطعاً پست هزینه‌ای بالاتر خواهد داشت و نظر کاربران بیشتری را جلب خواهد کرد.
موقعیت جغرافیایی: موقعیت جغرافیایی از آن جهت مهم است که ممکن است که مخاطبان هدف شما مربوط به یک مکان جغرافیایی خاص باشند. در نتیجه صرفا در بین فالوورها همین تعداد دنبال کننده موثر خواهند بود.

سخن پایانی
امروزه برخی روش های بازاریابی قدیمی کارایی ندارند و به دلیل هزینه بالای اختصاص داده شده به آنها و اثر بخش نبودنشان کنار گذاشته می شوند. Influencer Marketing به عنوان یکی از روش های بازاریابی موجود بسیار موثرتر از روش های قبلی است و بسیاری از شرکت ها به دنبال اینفلوئنسر با تجربه هستند.
در این مقاله سعی کردیم که به صورت کامل به اینفلوئنسر مارکتینگ بپردازیم تا با دانش به این موضوع بتوانید کمپین‌های تبلیغاتی خود بهتر مدیریت کنید.
اگر درباره این نوع بازاریابی سوالی دارید لطفا در بخش نظرات بپرسید تا به آن پاسخ داده شود.
شما تجربه‌ای از همکاری با اینفلوئنسری دارید؟ لطفا تجربه خود را به دوستان به اشتراک بگذارید تا همگی از آن استفاده کنیم.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *